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苗圃销售情况一半以上的影响因素来自品种

发表时间:2020-11-27 15:19

英雄会白头,美人会迟暮,在苗木市场里同样没有一个产品能一直风光、占据高点。

“无序”、“跟风”,这样的行业环境里,谁能踩到“点”,谁就获得了成功的入场券。

南京红森苗木有限公司在2006年,踩着红叶石楠的高点入行,当时赚了不少。但意识到红叶石楠市场将趋于常态,公司管理层提前储备了榉树、朴树等产品,在十年前就打好了提前量,向精品化、规模化培育。

高伟君是销售总经理,她告诉记者,现在公司的大规格榉树胸径在10厘米至15厘米之间,还有大量丛生产品积累。产品均已达到了出圃规格。据高伟君预测,不出意外的话,明年红森的销量将增长20%。

关于好品种的确,苗圃5年后的销售情况,其实在5年或者更久之前就已确定。其中,一半以上的影响因素来自品种。在这件事里,“转化”很关键。

江苏绿宝林业发展有限公司隶属于江苏省林业科学研究院,是一家研发实力很强的企业,苗木部经理杨勇告诉记者,由公司研发、培育的北美落羽杉(苏杉1号),因其耐盐碱、耐瘠薄、耐水湿的特点,在江苏省内滩涂绿化中应用广泛。

绿宝在省内落羽杉种植时间最早、种植面积最大。产品优势明显,转化效果非常好。此外,绿宝储备了大量优良品种,如樱花、乌桕、薄壳山核桃、金丝垂柳等,在公司250公顷的良种繁育基地储备。杨勇介绍,无论是种苗出售,还是工程用苗,转化的效果都不错。

关于推广苏圃生态总经理柳建国从业超过20年了,眼睛很“毒”。从金叶水杉开始,他选择的每个产品无一不经过了3至5年的前期观察,再进行几年的规模储备后推向市场。效果一直不错。

就拿今年来说,当记者问起上半年的疫情影响,柳建国最苦恼的是找不到工人耽误了嫁接。准备好的接穗浪费了不说,后期的销售计划也被打乱。“不然,今年的销售情况肯定会再创新高。”相对于其他人,柳建国的苦恼有些“突出”,这大概与他的产品布局分不开。

从品种开发到产品变现,是一个漫长的过程,需要生产者准确预测市场需求,但市场需求其实也不是固定的。就像柳建国所说,新优品种推广是一个双向选择。产品实际应用后,良好的效果肯定会带动更多需求,关键是最初的市场该怎么打开。


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